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    行業:如何迎戰“金九銀十” 衣柜十大品牌有妙招

    發布時間:2016-05-29 18:58 作者:澤楓官網 來源:互聯網+ 點擊: 字號:

    【澤楓官網】 有不少人感嘆,“走de最快de,莫過于時間了!”轉眼間,衣柜行業也即將迎來傳統de銷售旺季——金九銀十。雖然不少業內人士認為,衣柜市場已經進入“淡季不淡、旺季不旺”de新常態,但是,仍有人看好今年金九銀十de衣柜市場。

    有不少人感嘆,“走de最快de,莫過于時間了!”轉眼間,衣柜行業也即將迎來傳統de銷售旺季——金九銀十。雖然不少業內人士認為,衣柜市場已經進入“淡季不淡、旺季不旺”de新常態,但是,仍有人看好今年金九銀十de衣柜市場。他們認為,上半年上游樓市利好政策頻頻出臺,下半年下游de家居建材市場將逐漸受惠,衣柜企業也是如此。那么,各企業該如何迎戰這一銷售淡季呢?衣柜十大品牌有妙招。

    衣柜市場銷售困難重重

    當下,影響國內衣柜行業銷售de幾大因素有:一、市場需求不足,且又產能過剩,各方都在觀望,不做庫存,降低了市場進貨、補貨熱情,對市場銷售造成直接影響。二、衣柜出口國際貿易壁壘加厚,一旦產品性價比不占優勢,就會降低業務de競爭力,對衣柜出口業務也產生了嚴重影響。三、部分區域de原材料、人工、煤電、物流等成本因素抬升了企業de生產、經營成本,衣柜企業de競爭力大打折扣。

    不過,盡管衣柜市場競爭激烈,但衣柜十大品牌de經營卻沒有受到很大de影響。隨著金九銀十銷售旺季de即將到來,衣柜企業該如何迎戰呢?衣柜十大品牌有妙招。

    妙招一、建立銷售數據分析系統

    分析自己de產品地位,細分市場占有率,確定目前情況下de產銷盈利模式,弄清目前哪個產品及規格是暢銷賺錢de,哪些產品是不適應市場發展de。計算出影響銷售增減de原因,以便進行有針對性de調整。細加分析,列出一個銷售品種、銷量組合,確實做好預算和生產計劃安排,以及各環節de資金占用情況,重新規劃目標。

    妙招二、細分市場 搶客戶、找客戶

    衣柜企業營銷部門首先落實一個“搶”字。對各地剛性市場需求進行系統de調研梳理,并挖掘出剛性需求de具體策略及操作計劃,利用一切可能de渠道、資源去搶占市場份額。發展新客戶要體現一個“找”字。在展示自己產品優勢de同時,多了解競爭對手de渠道分布,就會找到客戶喜歡de品種和規格。

    妙招三、注重老客戶de回訪和維護

    在講究口碑營銷de時代,衣柜企業要注重對老客戶de維護。對老客戶進行回訪,尋求老客戶de介紹,順便對產品進行維護,解決客戶de問題,讓他們沒有后顧之憂,提高老客戶de滿意度,在老客戶中形成良好de口碑傳播。

    妙招四、提升內部員工de綜合素質

    對內部員工進行系統de培訓,在銷售淡季,衣柜企業應集中各類培訓修練內功,尤其在提高服務質量、研究服務創新上做好充足準備,為未來市場好轉打造流暢de內部運作流程。

    “金九銀十”即將到來,誰不努力,誰就是給對手創造機會,否則大浪淘沙,只會因目光短淺被優勝劣汰,成為行業洗牌de淘汰者。衣柜企業,Are you ready?

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