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    行業:誰在蠶食傳統戶外家具市場?

    發布時間:2016-05-29 18:47 作者:澤楓官網 來源:互聯網+ 點擊: 字號:

    【澤楓官網】 中國是一個龐大de戶外家具生產、出口基地,一直牢牢占據消費行業市場一席之地。然而,近兩年來,戶外家具銷售額下滑、戶外家具廠倒閉、戶外家具企業高管離職……

    中國是一個龐大de戶外家具生產、出口基地,一直牢牢占據消費行業市場一席之地。然而,近兩年來,戶外家具銷售額下滑、戶外家具廠倒閉、戶外家具企業高管離職……種種關于戶外家具行業de負面消息,充斥著整個市場,給戶外家具業蒙上了一層暗淡de色彩。

    為何,這些戶外家具企業一步步走向倒閉?

    是否,戶外家具de市場份額在激烈de行業競爭中一點點被上下游產業蠶食?

    未來,這些戶外家具企業該何去何從?

    帶著這些疑問,記者采訪了深圳戶外家具研究開發院院長許柏鳴及副院長關永康。

    1.不可阻擋de市場分流之勢

    縱觀戶外家具行業產業鏈,從上游房地產商到下游de陳設飾品,是怎樣一步步實現銷售攔截和市場搶占de呢?

    眾所周知,以往消費者從購房到購置戶外家具經歷de順序是這樣de:首先購買毛坯房,選擇設計方和施工方,其次是選擇建材,最后才是選擇戶外家具和襯托家裝風格de軟裝陳設。如今精裝房de興起,全屋定制流行,市場也在逐漸分流。

    關永康從房地產商銷售精裝房經歷de四個時期說起市場分流de步驟。

    第一代精裝房包含“天地墻”,搶占了建材、施工和設計份額;

    第二代在第一代de基礎上,包含廚衛,搶占了櫥柜、衛浴等企業份額;

    第三代精裝房在前兩代de基礎上,把衣柜、門廳柜、陽臺收納柜等一并包含,搶占了戶外家具de市場。

    如今,像萬科和恒大等地產公司推出de精裝房,甚至包含活動戶外家具和家電,實現“拎包入住”,同時也完成了上游攔截。

    2.中小型企業應打通上下游,向定制發展

    從營銷de角度,從上游向下游整合較容易,但從下游向上游整合難度較大。

    關永康指出,目前de戶外家具市場形勢從上游產業鏈不斷向下游蠶食。例如歐派、索菲亞等定制企業,開始銷售活動戶外家具,建材行業也不甘示弱,開始打造整體家居,例如東鵬陶瓷銷售東鵬家居。以往做精裝de施工方如廣田、瑞和也在整合產業鏈。關永康說:“還沒等戶外家具消費者到賣場,已經被‘N輪洗腦’,成交機會不斷被分流,這些是最終使得戶外家具賣場de進店率、成交率和客單價越來越低de核心原因。”

    面對這樣de危機,中小型戶外家具企業如何應對?關永康指出,打通上下游渠道,從活動戶外家具走向定制戶外家具。打通上下游可以是整合上下游渠道,也可以是與上下游產業鏈合作,同理,走向定制,可以是自身品牌向定制化發展,也可以是與定制企業合作。

    觀點碰撞:搶占戶外家具市場份額de力量有限,戶外家具行業不應過度悲觀

    傳統戶外家具企業有少部分在紅海中逐步沉淀de企業成為大型和超大型企業,整合了很多中小企業,讓那些中小企業難以生存。而這些,才是戶外家具企業倒閉de真正原因。許柏鳴指出,戶外家具行業de市場份額受到影響,內部競爭是主因,外部競爭是次要原因。

    在談到外部競爭者時,他分析了蠶食戶外家具市場de“四股力量”,但同時,他指出,這些力量不足以吞噬戶外家具市場份額。

    以海爾、方太、美de為代表de家電企業

    這類企業比戶外家具行業整體先進,可以為傳統戶外家具帶來新思維,但面臨對戶外家具行業不夠了解de問題。戶外家具產品具有復雜屬性,本質上屬于工業產品,具有大工業de特點,同時兼具環境屬性,與建筑和室內密不可分,與環境要配套。

    以萬科為代表de建筑和房地產開發商

    建筑和房地產領域進入戶外家具行業具有資本優勢和成熟管理優勢,它們牢牢占據著下游資源,同時完成上游攔截和家居整合,具有全方位de優勢,但其難度在于產業鏈過長。

    以華為為代表deIT企業

    這一行業切入點在于IT技術,以期通過渠道及信息通路(大數據及物聯網技術)de打造發揮其優勢。如華為,從信息通路切入,進入泛戶外家具行業,具有一定de優勢,是不可小覷de力量。IT行業進入戶外家具市場de不足之處是對戶外家具行業了解不夠深入,所需de與戶外家具相關de人才也不能夠到位。

    地板、木門、陶瓷、衛浴等泛戶外家具領域

    這一類行業進入戶外家具領域,看似容易,實則難度不小。戶外家具行業是屬完全競爭行業,市場玩家多,產業節奏快,面臨賣場過剩和產能過剩de問題,加上消費者訴求各異,實現搶占份額難度較大。

    戶外家具作為傳統de消費品行業,剛需還在,整體市場份額不會輕易缺失,不應過度悲觀于市場份額被蠶食。許柏鳴總結道,而對于未來戶外家具行業de發展趨勢,一體化企業不足以造勢,中小型企業依然是主體。

    許柏鳴指出,戶外家具行業龍頭企業具有不可取代de優勢,內部競爭遠大于外部競爭,約有70%de競爭因素來自于內部。

    展望:傳統戶外家具行業de未來

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