【澤楓官網】 中國是一個龐大de戶外家具生產、出口基地，一直牢牢占據消費行業市場一席之地。然而，近兩年來，戶外家具銷售額下滑、戶外家具廠倒閉、戶外家具企業高管離職……

中國是一個龐大de戶外家具生產、出口基地，一直牢牢占據消費行業市場一席之地。然而，近兩年來，戶外家具銷售額下滑、戶外家具廠倒閉、戶外家具企業高管離職……種種關于戶外家具行業de負面消息，充斥著整個市場，給戶外家具業蒙上了一層暗淡de色彩。

為何，這些戶外家具企業一步步走向倒閉?

是否，戶外家具de市場份額在激烈de行業競爭中一點點被上下游產業蠶食?

未來，這些戶外家具企業該何去何從?

帶著這些疑問，記者采訪了深圳戶外家具研究開發院院長許柏鳴及副院長關永康。

1.不可阻擋de市場分流之勢

縱觀戶外家具行業產業鏈，從上游房地產商到下游de陳設飾品，是怎樣一步步實現銷售攔截和市場搶占de呢?

眾所周知，以往消費者從購房到購置戶外家具經歷de順序是這樣de：首先購買毛坯房，選擇設計方和施工方，其次是選擇建材，最后才是選擇戶外家具和襯托家裝風格de軟裝陳設。如今精裝房de興起，全屋定制流行，市場也在逐漸分流。

關永康從房地產商銷售精裝房經歷de四個時期說起市場分流de步驟。

第一代精裝房包含“天地墻”，搶占了建材、施工和設計份額;

第二代在第一代de基礎上，包含廚衛，搶占了櫥柜、衛浴等企業份額;

第三代精裝房在前兩代de基礎上，把衣柜、門廳柜、陽臺收納柜等一并包含，搶占了戶外家具de市場。

如今，像萬科和恒大等地產公司推出de精裝房，甚至包含活動戶外家具和家電，實現“拎包入住”，同時也完成了上游攔截。

2.中小型企業應打通上下游，向定制發展

從營銷de角度，從上游向下游整合較容易，但從下游向上游整合難度較大。

關永康指出，目前de戶外家具市場形勢從上游產業鏈不斷向下游蠶食。例如歐派、索菲亞等定制企業，開始銷售活動戶外家具，建材行業也不甘示弱，開始打造整體家居，例如東鵬陶瓷銷售東鵬家居。以往做精裝de施工方如廣田、瑞和也在整合產業鏈。關永康說：“還沒等戶外家具消費者到賣場，已經被‘N輪洗腦’，成交機會不斷被分流，這些是最終使得戶外家具賣場de進店率、成交率和客單價越來越低de核心原因。”

面對這樣de危機，中小型戶外家具企業如何應對?關永康指出，打通上下游渠道，從活動戶外家具走向定制戶外家具。打通上下游可以是整合上下游渠道，也可以是與上下游產業鏈合作，同理，走向定制，可以是自身品牌向定制化發展，也可以是與定制企業合作。

觀點碰撞：搶占戶外家具市場份額de力量有限，戶外家具行業不應過度悲觀

傳統戶外家具企業有少部分在紅海中逐步沉淀de企業成為大型和超大型企業，整合了很多中小企業，讓那些中小企業難以生存。而這些，才是戶外家具企業倒閉de真正原因。許柏鳴指出，戶外家具行業de市場份額受到影響，內部競爭是主因，外部競爭是次要原因。

在談到外部競爭者時，他分析了蠶食戶外家具市場de“四股力量”，但同時，他指出，這些力量不足以吞噬戶外家具市場份額。

以海爾、方太、美de為代表de家電企業

這類企業比戶外家具行業整體先進，可以為傳統戶外家具帶來新思維，但面臨對戶外家具行業不夠了解de問題。戶外家具產品具有復雜屬性，本質上屬于工業產品，具有大工業de特點，同時兼具環境屬性，與建筑和室內密不可分，與環境要配套。

以萬科為代表de建筑和房地產開發商

建筑和房地產領域進入戶外家具行業具有資本優勢和成熟管理優勢，它們牢牢占據著下游資源，同時完成上游攔截和家居整合，具有全方位de優勢，但其難度在于產業鏈過長。

以華為為代表deIT企業

這一行業切入點在于IT技術，以期通過渠道及信息通路(大數據及物聯網技術)de打造發揮其優勢。如華為，從信息通路切入，進入泛戶外家具行業，具有一定de優勢，是不可小覷de力量。IT行業進入戶外家具市場de不足之處是對戶外家具行業了解不夠深入，所需de與戶外家具相關de人才也不能夠到位。

地板、木門、陶瓷、衛浴等泛戶外家具領域

這一類行業進入戶外家具領域，看似容易，實則難度不小。戶外家具行業是屬完全競爭行業，市場玩家多，產業節奏快，面臨賣場過剩和產能過剩de問題，加上消費者訴求各異，實現搶占份額難度較大。

戶外家具作為傳統de消費品行業，剛需還在，整體市場份額不會輕易缺失，不應過度悲觀于市場份額被蠶食。許柏鳴總結道，而對于未來戶外家具行業de發展趨勢，一體化企業不足以造勢，中小型企業依然是主體。

許柏鳴指出，戶外家具行業龍頭企業具有不可取代de優勢，內部競爭遠大于外部競爭，約有70%de競爭因素來自于內部。

展望：傳統戶外家具行業de未來